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psychographics

La psicografia è una metodologia qualitativa utilizzata per descrivere i consumatori sugli attributi psicologici. La psicografia è stata applicata allo studio della personalità, dei valori, delle opinioni, degli atteggiamenti, degli interessi e degli stili di vita. Poiché quest'area di ricerca si concentra su attività, interessi e opinioni, i fattori psicografici sono talvolta abbreviati in "variabili AIO".

Mentre la psicografia è spesso equiparata alla ricerca sullo stile di vita, è stato sostenuto che la psicografia dovrebbe applicarsi allo studio di attributi cognitivi come atteggiamenti, interessi, opinioni e credenze mentre lo stile di vita dovrebbe applicarsi allo studio di comportamenti palesi (ad es. Attività).

Gli studi psicografici su individui o comunità possono essere preziosi nei settori del marketing, della demografia, della ricerca d'opinione, della previsione e della ricerca sociale in generale. Gli attributi psicografici possono essere contrastati con variabili demografiche (come età e genere), variabili comportamentali (come dati di acquisto o tasso di utilizzo) e descrittori organizzativi (a volte chiamati variabili firmografiche), come industria, numero di dipendenti e area funzionale.

I metodi psicografici hanno acquisito importanza nelle elezioni presidenziali degli Stati Uniti del 2016 grazie al loro utilizzo nella microtargeting di annunci pubblicitari per restringere i collegi elettorali di Cambridge Analytica.

Profilazione psicografica

Quando viene costruito un profilo relativamente completo della composizione psicografica di una persona o di un gruppo, questo viene chiamato "profilo psicografico". I profili psicografici vengono utilizzati nella segmentazione del mercato e nella pubblicità. Alcune categorie di fattori psicografici utilizzati nella segmentazione del mercato includono:

  • attività, interesse, opinione (AIO)
  • atteggiamenti
  • valori
  • comportamento

Lo psicografico può anche essere visto come un equivalente del concetto di "cultura" quando viene utilizzato per la segmentazione a livello nazionale.

Confronto con dati demografici

La psicografia è spesso confusa con i dati demografici, in cui le generazioni storiche possono essere definite sia dai dati demografici, come gli anni in cui è nata una determinata generazione o persino dai tassi di fertilità dei genitori di quella generazione, ma anche da variabili psicografiche come atteggiamenti, formazione della personalità e pietre miliari culturali. Ad esempio, gli approcci tradizionali per la definizione della generazione o della generazione X di Baby Boom si basano su variabili demografiche (classificando gli individui in base agli anni di nascita) e variabili psicografiche (come credenze, attitudini, valori e comportamenti).

Infusionsoft ha pubblicato un articolo sostenendo che la segmentazione psicografica del cliente è più utile delle informazioni demografiche.